“戴口罩的貓”帶你走進孩子們的世界
——《笑貓日記—戴口罩的貓》銷售競賽掀起全省熱潮

時間:2020-12-02 作者:張鈺 來源:書店集團連鎖公司

為繼續全力推進山東新華發行板塊的創新調整,實現全省實體書店的自主發展,書店集團按照出版集團和股份公司黨委的統一部署,積極面對新形勢、新危機,迎難而上、改革圖存,不斷調整工作思路,創新理念和方法,制定實體書店自主發展“四年攻堅計劃”,對今后的工作制定了詳細的規劃,并進一步明確職責分工、工作要求和考核措施。

書店集團連鎖公司積極貫徹落實實體書店自主發展“四年攻堅計劃”,出臺了《提升一般書銷售、降低進貨成本的十條措施》,通過不斷創新營銷模式,提供定制化營銷方案,打造“新華薦品”爆品銷售競賽品牌活動,探索圖書零售的新路徑,有效應對“后疫情時代”圖書零售市場日益嚴峻的競爭形勢,持續增強全省連鎖門店的市場競爭力和運營管理能力。

今年九月,以《笑貓日記-戴口罩的貓》新書上市為契機,書店集團連鎖公司聯合明天出版社組織開展《笑貓日記-戴口罩的貓》銷售競賽活動,取得了良好的效果?;顒娱_展以來,全省各分公司高度重視,精心策劃,積極行動,把競賽活動融入到門店日常經營活動當中,助力提升傳媒版一般書市場占有率,取得顯著成效,《笑貓日記-戴口罩的貓》銷售競賽期間銷售1.4萬冊,銷售碼洋28萬元,掀起全省銷售熱潮。根據評獎規則,“新書銷售爭霸賽”10家門店獲獎;“單日銷售冠軍賽”39家門店獲獎。壽光、諸城各獲獎19次,臨沂獲獎17次,全省名列前茅。此次單本書銷售競賽的成功案例,是“新華薦品”爆品銷售競賽的延續,為今后競賽活動的常態化開展奠定了基礎。

山東出版集團有限公司內容圖片展示

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創新營銷模式,營造競賽氛圍

競賽活動是書店集團連鎖公司改革創新、提升服務的重要舉措。連鎖公司按照“全面服務”、“細化管理”、“創新舉措”三項活動總要求,緊緊圍繞競賽方案,反復推敲,幾易其稿,最終為《笑貓日記-戴口罩的貓》量身定做了“新書銷售爭霸賽”和“單日銷售冠軍賽”兩大賽事。“新書銷售爭霸賽”側重門店銷售總量,意在利用新書上市的熱度,迅速搶占市場,取得銷售開門紅;“單日銷售冠軍賽”是按照門店當天銷售,每天排名,每日有獎,形式新穎,緊張刺激?;顒咏Y束后,書店集團以撥付專項獎金的形式兌現獎勵,讓一線推銷人員享有即刻兌現的喜悅,此舉極大調動了連鎖門店的銷售積極性,屢次刷新了新書上市單日銷售記錄,營造了濃厚的競賽氛圍。

做好活動預熱,搶占市場先機

書店集團連鎖公司與明天出版社密切合作,統籌調度,利用自身物流優勢,第一時間向連鎖門店供貨,并早于其他渠道提前一周時間到貨上架,為書店贏得了寶貴時間,搶占了市場先機,把握了銷售主動權,獲得了讀者青睞,彰顯了新華書店主渠道的優勢。在宣傳營銷方面,連鎖公司制定詳細周密的宣傳預案,“線上+線下”并舉,聚焦全方位營銷,第一時間搶占市場。濰坊、臨沂、煙臺等分公司充分利用微信公眾號、社群、抖音、短視頻等新媒體形式為活動預熱造勢,面向楊紅櫻小讀者群體,進行全方位、多層次、寬領域的精準營銷和廣泛宣傳,增加了圖書宣傳曝光度和讀者認知度。在店堂內精心布置活動圖書展臺,重點碼堆展示及多點陳列,注重場景化布置,使用小型道具、燈光等方式提升美陳效果,打造閱讀場景,增強讀書體驗感,為“小櫻桃”讀者群體營造舒適溫馨的閱讀氛圍。圍繞楊紅櫻作品,利用名家流量,開展笑貓日記系列作品營銷活動,滿足小讀者的閱讀需求,有效提升了圖書銷售。

拓展店外銷售,深挖銷售潛力

連鎖公司全面推進“店內+店外”融合,借力“社群營銷”,提高圖書銷售轉化率,多渠道發展取得新突破。煙臺、壽光、桓臺等分公司以銷售競賽活動為契機,充分發揮自身店外資源優勢,利用開學季、中秋國慶假期,聚焦當地學校、培訓機構,積極面向小讀者進行精準宣傳和推薦,激發閱讀熱情,拓展團購業務,深入挖掘銷售潛力,取得了良好效果。坊子、安丘、寒亭等分公司重點關注小讀者閱讀體驗,利用優質社群資源,結合《笑貓日記》圖書素材,創新視頻、圖文內容,與讀者充分交流互動,通過接龍、買贈等形式助力圖書銷售。淄博依托文化惠民定向補貼劵,積極采用“新華悅購”、“直播帶貨”“社群營銷”等多樣化措施開拓店外銷售,大大提高了流量轉化率,努力實現店內店外全方位多渠道融合發展。菏澤借助“2020齊魯書香節暨山東書展”有利時機,通過微信朋友圈轉發“我要到菏澤書城參加山東書展”領取優惠券方式,宣傳《笑貓日記-戴口罩的貓》新書上市信息,促進了圖書銷售。

強化統籌督導,制定激勵政策

連鎖公司成立“競賽活動督導小組”,每天查詢全省銷售情況,及時公布門店獲獎情況。全省按照地區劃分,每個地區專人負責,每周召開2-3次專題會議,每人分析負責地區銷售數據和獲獎情況,研判相關問題,對活動開展遇到瓶頸的門店及時跟蹤服務,解決門店實際問題,總結經驗規律,分享先進發行經驗,全省形成了上下聯動、團結協作、縱橫協調、統籌推進的良好局面。濰坊、臨沂、德州分公司因店制宜,立足實際、制定科學可行的推廣激勵辦法,結合聯銷計酬激勵機制,出臺配套活動方案和具體執行舉措,取得了不錯的效果。濰坊把《笑貓日記-戴口罩的貓》納入全地區“每月一品”主題圖書銷售競賽,充分調動全員積極性。濰坊地區在本次競賽中表現突出,11個分公司均有獲獎。

壽光分公司歸納總結以往楊紅櫻系列圖書的營銷經驗,制定專項營銷方案,將競賽機制“嫁接”到書城內部,“分包”給書城部組,即5個部組每組100本任務量,對各部組銷售前三名給予500元、300元、200元不等的現金獎勵,極大提高了書城員工的銷售積極性。競賽活動開展以來,各部組比學趕超,通過店內外推廣、社群秒殺、進學校推廣,設立流動柜臺等方式迅速提升銷售。

《笑貓日記-戴口罩的貓》銷售競賽是2020年書店集團連鎖公司改革創新、優化服務的重要舉措。截止目前全省新華書店共銷售1.6萬冊,希望通過本次活動,能夠為全省書店一般書銷售及相關工作轉變思維、創新營銷提供啟發和借鑒。下一步,連鎖公司將繼續策劃實施重點圖書銷售競賽,通過活動的持續開展和推動,不斷提高總部服務水平,創新營銷模式,錘煉隊伍能力,把銷售競賽打造成為業內文化活動品牌,為順利推進實體書店自主發展打下堅實基礎。

 

 

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